Quand le savoir-faire efface l’importance du prix, quand ce prix correspond à l’addition en hommes et en matériel nécessaire à l’élaboration et à la production de produits hautement technologiques, on se retrouve typiquement dans l’univers du PRICING POWER. Cette situation est le rêve de tout industriel : un client qui juge que ce n’est pas le prix qui compte, mais plutôt la valeur qu’il retire dans le temps. Plusieurs facteurs expliquent pourquoi et comment le PRICING POWER de l’industrie défense-dissuasion est si important.

1. Le client est le plus fréquemment un Etat. Ca n’est généralement pas très positif pour le fournisseur car il est structurellement mauvais payeur. Mais quand il s’agit d’acquérir des équipements et du matériel stratégique qui répondent à des caractéristiques et à des besoins précis, et que ces achats doivent se faire vite du fait des changements technologiques rapides dans ce domaine, le prix importe peu.
2. La détection, la protection, le ciblage, la précision et la furtivité sont des qualités indispensables aux équipements du 21^ème siècle. Ce niveau de technologie requiert beaucoup de recherche et développement, et doit donc se payer.
3. Du fait des menaces croissantes dans le monde et des conflits nombreux, après une longue période de restrictions budgétaires, les besoins immédiats sont importants.
4. La France possède des savoir-faire qui sont le résultat de politiques très volontaristes de la Direction Générale de l’Armement. La DGA est à la fois donneur d’ordres et cliente des entreprises françaises du secteur. Elle favorise également l’émergence de start ups, PME à l’échelle internationale. Le client « Etat Français » est donc un accélérateur dans les commandes auprès de ces entreprises. Elles peuvent ensuite se tourner vers l’exportation. D’ici à deux ans la France sera le deuxième exportateur mondial dans le domaine de l’armement, derrière les USA, mais devant la Russie.

THALES, SAFRAN, MBDA, DCNS, RENAULT TRUCKS, DASSAULT AVIATION ont chacun su trouver une place importante dans l’élite des fournisseurs de solutions de protection et de défense. Ils sont dans un  rapport de forces très favorable avec leurs clients. Rien n’est dû au hasard. Ces sociétés ont procédé depuis des années à des investissements significatifs en recherche et développement. Elles ont également développé des outils de production performants qui leur permettent de garder en permanence une avance sur leurs concurrents dans les technologies clés (couches logicielles, optronique, furtivité, radars, missiles,…). En conséquence le prix devient une variable secondaire dans la négociation fournisseur acheteur, permettant à cette industrie de bénéficier du label PRICING POWER. Le fonds AMPLEGEST PRICING POWER joue donc aujourd’hui la thématique défense-dissuasion au travers d’investissements dans THALES ET SAFRAN. Le secteur a toute vocation à figurer en bonne place dans l’allocation du portefeuille. Le Général de Gaulle disait : « Il ne dépend que des hommes libres d’envisager leur propre puissance en un système qui empêche la guerre ». C’est pourquoi la dissuasion devient un passage obligatoire vers un monde plus sécurisé.