Si l’on faisait un sondage aujourd’hui sur les marques les plus attractives dans le monde, nul doute qu’APPLE et HERMES  seraient parmi les premières citées. La sortie d’un produit réunissant le savoir faire de ces deux sociétés exceptionnelles est un évènement qui ira jusqu’à fausser les additions les plus élémentaires : grâce au pricing power conjugué de ces deux marques, la montre APPLE-HERMES donne le résultat 1+1=3, contrairement à tout ce que l’on nous a appris ! Le savoir faire artisanal unique d’HERMES et l’expertise en technologie et en design incontestable d’APPLE  vont faire de cette association une convergence d’excellence. C’est un exemple rarissime de collaboration entre deux marques de cet acabit. Le produit final ne sera pas seulement estampillé HERMES, qui fournira le bracelet en cuir, mais également APPLE qui créera le boitier connecté. C’est une vraie addition de savoir faire, pas une simple apposition de marques dans un but purement marketing. Une référence qualité, dans l’industrie automobile, pourrait être ASTON MARTIN qui allie la perfection artisanale et la haute technologie. Par ailleurs les coûts de développement de ce produit seront très réduits. En effet, le boitier est celui qu’APPLE vient de commercialiser, via sa montre propre, alors que pour HERMES la production de bracelets fait partie de son ADN depuis bien longtemps. Chacun reste dans sa zone de confort et les risques sont limités. Dans l’histoire d’HERMES une telle collaboration est très rare. La célèbre marque de luxe ne s’associerait jamais avec une société technologique dont les produits ne seraient pas parfaitement fiables. L’expérience a prouvé  que, de son côté, APPLE préfère sortir un produit après son principal concurrent, tant que l’ensemble des  tests très exigeants ne sont pas rigoureusement satisfaisants. Une quête d’excellence qui se rapproche de celle d’HERMES. Nous savons que sur un  tel produit il n’y aura pas de problème de prix. Le prestige des deux marques permettra d’afficher des prix de vente, entre 1100 et 1500 dollars, dans les 14 pays où ces montres seront commercialisées. Par ailleurs, après la période de lancement, une pénurie sera savamment organisée, permettant une hausse régulière et structurelle des prix. Cette association ravira la population des technophiles aisés qui trouvera enfin le produit idéal à ses yeux. Généralement frustrée devant les produits d’horlogerie suisse très haut de gamme à mécanisme complexe, et mal à l’aise  face à une proposition « gadget » asiatique, cette population pourra enfin afficher sa réussite tout en accédant à l’univers numérique de son choix. Les frais de distribution  seront partagés, les produits étant disponibles dans les points de vente sélectionnés des deux marques. APPLE et HERMES vont beaucoup communiquer et capitaliser sur ces montres. APPLE  les a présentées le 9 septembre en même temps que les dernières versions d’Iphone d’Ipad ou d’APPLE  TV, ce qui prouve leur importance. Pour HERMES, les montres ne représentent que 5% des ventes du groupe. Cette petite division devrait enfin décoller alors que jusqu’à présent elle souffre de l’omniprésence  suisse. Une telle collaboration n’est certainement pas le fruit du hasard. Les deux groupes doivent s’observer depuis longtemps pour arriver à un tel résultat. Chacun y trouve son intérêt, à la fois commercial et en terme d’image. L’excellence attire l’excellence. Le pricing power a de beaux jours devant lui, pour le plus grand bonheur de votre fonds.